其他行业都在谈“极致”◆▪=△,而恰恰我们的行业没有。差异化可以从设计、服务、品质等方面找到突破口,只要我们足够极致△=●◁▪,能够做到别人不能做到的,那么•▲,我们的竞争力就是存在的。
我们很多企业各种风格pg电子游戏模拟器网站、各种材料都做○◁,但并不是因为他们在某个领域已经做到绝对领先◇△,需要通过其他领域进一步扩张,相反•▲△▪,他们只是因为市场流行什么就跟风做什么,到最后反而丢失了自己的强项和优势,也模糊了品牌和企业的形象。
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定制家具是近些年市场的“当红炸子鸡”,其实最近他们的日子也不是那么好过。
定制企业之间拼的主要是服务pg电子游戏模拟器网站,包括像设计△▽◇□▪☆、效率、安装工人素质等-●★•。对于中小型企业来讲•△▼■=,上面三个维度,均很难跟大企业抗衡(很多小商家连三维家的一个账号都买不起),唯有价格战一条路可走。
说到底◁■•=•,目前多数定制企业只是在用比较先进的方式在卖一样的板材,大芯板、刨花板、中密度纤维板◇▼、实木颗粒板、实木指接板等,板都是供应商提供的,质量不会有区别▲•◆。
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从几家上市定制企业发布的财报来看,即便是塔尖的那几家企业▲▽●••▽,其同比增长率也出现比较大幅度的下滑=◇。而中小型定制企业,倒闭•☆▼=、破产的接连出现。
定制行业大佬、尚品宅配老大李连柱先生在今年7月份一次公开活动中称,3-5年内定制家具将会消亡。他认为当前定制家具和早些年成品家具中的板式家具如出一辙,同质化越来越严重。
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还有,将来很可能是整装为王的时代▪▪,而做整装的,有可能是定制企业,也可以是装修公司、家居卖场、房地产开发商◇○▲,甚至来自其他行业的跨界企业。如果整装服务真的能够到来▲•,定制家具就没有存在的意义了,反而属于软装领域的成品家具还有生存空间=☆◆•。
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无论是定制还是成品,品牌都应该努力找到自己的标签○••▲△=,“我们不一样”可以说是衡量家具企业未来市场竞争力的重要标准□◆。如果你提供的产品和服务还是跟市面上的其他品牌一样,那么你的机会不会太多▽△•▷◁。
可惜的是-◇=■•,行业里的龙头企业,其实也已经走进价格战的怪圈•★,包括欧派和索菲亚,公开讲好像是在比拼概念(口号)…▷-△•▽,比拼服务,其实内里也都在比价格▼●●□★●。于是,一线品牌低端系列产品的价格和二三线品牌的同类产品越来越相近◇▽■■,在这种情况下▷••,多数消费者还是愿意将钱花在广告投入更多的○-•■▲▷“知名品牌”上•○☆▲■。最终的结果是,大量二三线品牌成了一线品牌价格战的炮灰○…◁-。
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一方面▪▪▽-☆△,定制家具的差异化相比更少,这意味着品牌要脱颖而出更不容易▪=…▼○=,另一方面•■=,这个行业对服务水平的要求更高,比如设计和安装。如果你在成品家具领域做得不好,现在转型做定制,成功的几率也不会很高◇•◆。
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也听到了一些前端服务商高管的数据分享,笔者在最近一个定制行业人的大会上,上半年整个市场的成品家具下滑了30%左右,我们总以为别人的日子总是比我们自己好过▼◁-□,其实家家有本难念的经▽●-◁★○。而定制家具也下滑了20%左右。她表示,
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